Неумение откладывать деньги, импульсивные покупки и другие действия приводят к необоснованным тратам. При необходимости, конечно, можно одолжить деньги у родных или друзей либо обратиться в МФО: онлайн-займ на карту, оформленный через интернет, могут перечислить уже в день подачи заявки. Но это хорошо только как временная мера и стоит задуматься, как избежать пустых трат и не загонять себя в долговую яму.
Ученые давно изучают психологию расходов и приходят к необычным выводам. Вот одна из интересных теорий, которая объясняет бессмысленные траты.
Макс Базерман — профессор психологии в одном из университетов в штатах. Он регулярно проводит эксперимент со студентами, предлагая им принять участие в аукционе с продажей обычной купюры в $20. Любой человек понимает, что она не может стоить дороже номинала. Если отдать за нее больше, это будет странно. Но, согласно правилам торгов, заплатить за банкноту должен не только победитель, который предложил максимальную цену, но и второй участник — ему нужно оплатить предложенную ставку, но за это он ничего не получит.
Казалось бы, никто не станет участвовать в таком аукционе: чем крупнее ставка, тем больше денег будет потеряно. Однако на практике все обстоит иначе. Большинство участников готовы предложить далеко не 20 долларов. Однажды Базерману удалось заработать $407: $204 он получил от победителя торгов, $203 — от участника, предложившего вторую по величине цену.
Люди ведут себя так не только в условиях эксперимента, но и в реальной жизни. Особенно если речь идет о необходимости принятия множества решений в ситуациях, где есть риск многое потерять, но почему-то сложно остановиться.
Например, известный случай с самолетом «Конкорд». Его начали разрабатывать в начале 1960-х во Франции, затем к процессу подключились англичане. Почти сразу стало очевидным, что реализация проекта приведет к убыткам. Но закрывать его не спешили. Ведь на кону была репутация политиков, которые говорили о проекте как о символе прогресса. Однако спустя 30 лет его все-таки пришлось остановить в связи с колоссальными потерями.
С учетом вышесказанного можно выдвинуть одну простую истину — в рискованной ситуации люди часто руководствуются эмоциями, а не здравым смыслом. В результате они принимают необдуманные финансовые решения. Эмоциональность приводит к снижению ощущения потери.
Например, при покупке дорогостоящего товара продавец уговаривает приобрести дополнительные аксессуары. Они на самом деле не нужны покупателю, но он думает, что уже все равно потратил немалую сумму, поэтому мелкие расходы ничего не стоят.
Современным экономистам удалось найти грамотный подход к использованию нерациональности. Есть гипотеза, что стремление избегать потери лежит в основе склонности человека к сохранению нынешней ситуации. Яркий пример — оставлять различные опции с пометкой «по умолчанию». Причем неважно, действительно ли они выгоднее других предложений.
Если правильно понять суть данных наблюдений, можно научиться сохранять и даже приумножать накопления.